ไม่เว็บไซต์ของคุณโดย "กฎเหล็กของการตลาด"?

เว็บไซต์จำนวนมากโดยอัตโนมัติละเว้น & # 39; กฎหมายเหล็ก & # 39; ในด้านการตลาด พวกเขาเริ่มต้นด้วยการอธิบายคุณลักษณะของ บริษัท ยกตัวอย่างเช่น นานแค่ไหนที่พวกเขาได้รับในธุรกิจสิ่งที่บ้านของพวกเขามีลักษณะอื่น ๆ ความจริงก็คือว่าผู้เข้าชมมากที่สุดในเว็บไซต์ของคุณไม่สามารถให้คำตอบเกี่ยวกับคุณสมบัติของ บริษัท ที่! สิ่งที่พวกเขาคิดว่าแรกและสำคัญที่สุดเกี่ยวกับ WIIFM

WIIFM ยืนสำหรับ & # 39; อะไรอยู่ในนั้นสำหรับฉัน & # 39; มันเป็น & # 39; กฎหมายการตลาดเหล็ก & # 39; เว้นแต่ผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณได้อย่างรวดเร็วสามารถมองเห็นสิ่งที่ธุรกิจของคุณสามารถทำเพื่อพวกเขามีโอกาสที่พวกเขาจะหายไปอย่างรวดเร็วมักจะอยู่ในไม่กี่วินาที เมื่อพวกเขาจะหายไปพวกเขาจะหายไป – อาจจะไม่กลับ

WIIFM – "มีอะไรในนั้นสำหรับฉัน" เราเป็นจริงๆอิสระ? ดีฉันกลัวที่เรามี โปรดคุณไม่ผิด – นั่นเป็นเพียงวิธีการที่เราจะมีสาย แน่นอนว่าต่อสายลงไม่สนใจเกี่ยวกับคนอื่น แต่แรกและสำคัญที่สุดเรามีความกังวลเกี่ยวกับวิธีที่เราอาศัยและเจริญเติบโต มันพัฒนาประสาทสัมผัสที่เรียบง่าย

หากคุณต้องการเข้าชมของคุณยังคงอยู่บนเว็บคุณมีการควบคุมของ "กฎเหล็กของการตลาด" คุณจำเป็นต้องให้ผู้เข้าชม WIIFM – & # 39; อะไรอยู่ในนั้นสำหรับฉัน & # 39; แต่ความขัดแย้งคือ: "ฉัน" ไม่ควรจะเป็นคุณ (เช่นสถานที่ของคุณ ฯลฯ ) มันควรจะเป็น – แขกของคุณ

คุณต้องทำให้ตัวเองอยู่ในป่าบนแขกของคุณและการจัดการกับสิ่งที่พวกเขามีความสนใจในสิ่งที่พวกเขาอาจต้องการวิธีที่คุณสามารถช่วยให้พวกเขา

ธุรกิจส่วนใหญ่กังวลเกี่ยวกับการ "กำหนดเป้าหมายการจราจร" (คือลูกค้าที่มีศักยภาพไปยังเว็บไซต์ของพวกเขา) ผ่าน SEO (Search Engine Optimization) และวัสดุอื่น ๆ ที่สมาร์ท และนี่คือสิ่งที่สำคัญ – สิ่งที่สำคัญมาก

แต่ถ้าคาดว่าลดลงลูกค้าของคุณออกจากเว็บไซต์ของคุณในไม่กี่วินาทีไม่ได้เล็ก ๆ น้อย ๆ โง่? (และเราทุกคนทำมันฉัน, เกินไป!) มันไม่ได้เป็นเหมือนการเติมถังที่มีน้ำ … ที่เพิ่งวิ่งออกไปจากหลุมใด ๆ ในด้านล่างหรือไม่

มันไม่ได้เป็นวิทยาศาสตร์จรวด! เราก็ต้องแสดงให้ผู้เข้าชมเว็บไซต์ของเราได้รับประโยชน์ของการค้ากับเรา และเราต้องทำมันในวิธีที่สนุกและน่าสนใจ

ถ้าเราต้องเราควรแพ็คเว็บไซต์ของเราด้วย "ของขวัญฟรี" เพื่อให้ผู้เข้ารับสิทธิประโยชน์ทันที หนึ่งในของขวัญที่มีค่าที่สุดของข้อมูลฟรีที่คุณให้ผู้เข้าชมและผู้ที่จะช่วยให้พวกเขา

ฉันประหลาดใจเมื่อฉันเห็นเว็บไซต์ที่มีการสร้างและดำเนินการโดยคนสิบครั้งฉลาดกว่าฉัน … ยังไม่ถึงวาระที่จะล้มเหลวเพราะพวกเขายากจน & # 39; กฎหมายการตลาดเหล็ก & # 39; – WIIFM "จะมีอะไรสำหรับฉัน."

บ่อยครั้งเพียงแค่การเปลี่ยนแปลงในการโฟกัสและการเปลี่ยนแปลงบางอย่างในเว็บไซต์ของคุณจะดีขึ้นมาก หากคุณลืม WIIFM ก็จะเป็นศัตรูที่เลวร้ายของคุณ ถ้าคุณสังเกตเห็นว่ามันจะกลายเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ

Source by Michael M Ward

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *